Gewinne im Einzelhandel hängen immer auch sehr stark von den Einkaufskonditionen der Markenhersteller ab. So kann beispielsweise eine einprozentige Verbesserung der Einkaufspreise zu EBIT-Steigerungen von 20 bis 40 Prozent führen. Häufig dominieren jedoch die Hersteller die Preisverhandlungen, da sie über detailliertere Informationen und Daten verfügen. Ein neuer, zehnstufiger Ansatz von A.T. Kearney unterstützt Einzelhändler dabei, ihre Verhandlungsposition gegenüber den Markenherstellern zu verbessern und ihre Gewinne im Einkauf um 3 bis 10 Prozent zu steigern.
In das Gespräch mit Experten aus Industrie und Wissenschaft fließen jüngste Erkenntnisse ein - ob beim Vortrag, in der Diskussion oder bei einer der A.T. Kearney-Veranstaltungen.
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