Seit einigen Jahren nimmt das sogenannte „Shopper Marketing“ einen immer größeren Stellenwert auf der Agenda von Händlern und Konsumgüterherstellern ein. Längst hat sich die Disziplin in einen handfesten strategischen Wachstumstreiber verwandelt und stellt in einem immer wettbewerbsintensiveren Handelsumfeld ein wesentliches Unterscheidungsmerkmal dar. „Shopper Marketing“, das heißt: Händler und Hersteller arbeiten eng zusammen, mit dem Ziel, das Einkaufserlebnis des Kunden zu verbessern – und ihn zu weiteren Käufen zu animieren. Die Instrumente dazu sind vielfältig: Shop-Konzepte, Verkaufsdisplays, Degustationsstände, etc. Grundlegende Voraussetzung für den Erfolg sind tiefgreifende, datengestützte Analysen, die Einblicke liefern in die „Funktionsweise“ der Kunden. Doch während es vielen Unternehmen gelingt, diese Einblicke zu gewinnen, schaffen es nur wenige, dieses Wissen in gezielte und gewinnsteigernde Marketingaktivitäten umzusetzen. Erfahren Sie mehr über die Erfolgsfaktoren und wie Sie Ihren Shopper-Marketing-Motor auf Touren bringen.
In das Gespräch mit Experten aus Industrie und Wissenschaft fließen jüngste Erkenntnisse ein - ob beim Vortrag, in der Diskussion oder bei einer der A.T. Kearney-Veranstaltungen.
Print
