Vor dem Hintergrund der anhaltenden Wirtschaftskrise sind Unternehmen bemüht ihre Erträge zu steigern und gleichzeitig die Kosten zu senken. Ein wesentlicher Hebel ist dabei, die Effektivität der Vertriebsorganisation zu verbessern. Eine Optimierung der Vertriebskanäle und des Produkt-Mixes für jedes einzelne Kundensegment kann zu erheblichen Kosteneinsparungen und gleichzeitig zu einem erheblichen Umsatzwachstum führen. Wesentliche ist dabei, sich strikt an den Anforderungen der Kunden zu orientieren.
In das Gespräch mit Experten aus Industrie und Wissenschaft fließen jüngste Erkenntnisse ein - ob beim Vortrag, in der Diskussion oder bei einer der A.T. Kearney-Veranstaltungen.
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