Verbrauchertrends und die Branchendynamik verändern die Spielregeln für den Vertrieb. In kaum einer Branche zeigen sich diese Veränderungen deutlicher als in der Konsumgüterindustrie. Hier ist die Qualität des Verkaufspersonals nahezu ebenso erfolgentscheidend für den Absatz der Produkte wie die Qualität der Produkte selbst. Im Auftrag der Grocery Manufacturers Association (GMA) und des Network of Executive Women (NEW) hat A.T. Kearney aktuelle und zukünftige Faktoren untersucht, die das Sales Force Talent Management treiben. Die Studie zeigt auf, welches Potenzial in der Förderung von Verkaufstalenten für den Geschäftserfolg liegt.
In das Gespräch mit Experten aus Industrie und Wissenschaft fließen jüngste Erkenntnisse ein - ob beim Vortrag, in der Diskussion oder bei einer der A.T. Kearney-Veranstaltungen.
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