In der Krise werden viele Kunden preisempfindlicher oder verzichten gar ganz auf den Kauf von Produkten oder Dienstleistungen. Für viele Unternehmen heißt das schrumpfende Umsätze, denen sie oftmals mit radikalen Einsparmaßnahmen entgegenzuwirken versuchen. Ohne Rücksicht auf Margen werden Preise gesenkt – schließlich gilt es, die Umsatzziele zu erreichen. Abhilfe schafft hier die Definition und Umsetzung einer sogenannten Pricing-Compliance-Strategie. Mithilfe dieser ganzheitlichen Lösung wird das Verkaufspersonal in die Lage versetzt, aus jedem getätigten Verkauf den größtmöglichen Wert herauszuholen – und gleichzeitig einen Beitrag zur Kundenbindung zu leisten.
