Vor dem Hintergrund der anhaltenden Wirtschaftskrise reagieren zahlreiche Unternehmen mit weitreichenden Preisnachlässen – in der Hoffnung damit die Nachfrage ankurbeln zu können. Ein riskantes Unterfangen, da eine Preissenkung sich sehr viel stärker auf das Unternehmensergebnis auswirkt als Volumenrückgänge oder Kostenänderungen und in aller Regel nur schwer wieder revidiert werden kann. Droht eine „Preisschlacht ohne Gewinner“ oder gibt es Alternativen? Die richtige Preisstrategie kann zum entscheidenden Stellhebel in der Krise werden. Preissenkungen sind in den seltensten Fällen die richtige Antwort.
