Während traditionelle Verkaufskanäle an Potenzial verlieren, haben Banken und Versicherungen längst auch in anderen Industrien, wie beispielsweise dem Einzelhandel, neue Distributionsmöglichkeiten für sich entdeckt. Durchaus noch mit einigem Zögern - schließlich sind einiger dieser Partnerschaften in den letzten Jahren auch gescheitert.
Für Banken und Versicherungen gilt es, Risiko und Chance solcher Kooperationen genau abzuwägen. Um industrieübergreifende Distributions-Partnerschaften für beide Seiten erfolgreich zu gestalten, ist die Auswahl des richtigen Partners genau so entscheidend wie die richtige Ansprache der neuen Kundengruppen.
