Die meisten Industrieunternehmen kennen zwar die Erfolgsfaktoren einer effektiven Einkaufsfunktion - erfüllen diese jedoch nur unzureichend. Obwohl der Einkauf in produzierenden Unternehmen im Schnitt mehr als 50 Prozent des Umsatzes ausmacht, konnten die meisten Top-Manager nach einer Untersuchung von A.T. Kearney aktuelle Erfolgsfaktoren noch nicht in den Unternehmensalltag umsetzen. Viele Potenziale zur Erreichung von Wettbewerbsvorteilen im Bereich Einkauf liegen brach. Deutsche Industrieunternehmen müssen in vielen Bereichen "nachlegen", wenn sie alle Möglichkeiten der Lieferantenbeziehung zur Realisierung von Wettbewerbsvorteilen nutzen wollen.
