In diesem Beitrag argumentieren Sandra Niewiem und Ansgar Richter, dass im Beratungsmarkt tief greifende, strukturelle Veränderungen in der Beziehung zwischen Beratern und Klienten zu beobachten sind. Ein Blick hinter die Kulissen zeigt, dass sich der Markt für Beratungsleistungen systematisch von einem Verkäufer- zu einem Käufermarkt verschiebt, in dem Klienten gegenüber ihren Beratern eine bis dato nicht bekannte Marktmacht innehaben. Angesichts dieser Situation sollten beide Seiten die Grundlagen ihrer Beziehung neu überdenken. Zunächst analysieren Herr Richter und Frau Niewiem zunächst die strukturellen Veränderungen im Beratungsmarkt unter ökonomischen Gesichtspunkten. Im Anschluss daran entwickeln die Autoren strategische Handlungsempfehlungen für Berater und Klienten, die es beiden Seiten ermöglichen sollen, den durch ihre Zusammenarbeit geschaffenen Mehrwert zu maximieren.
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