Warum weniger mehr ist Die große Auswahl an Artikeln führt bei Handel und Herstellern zu Wertverlusten Von Dr. Daniel Mahler und Dr. Sven Massen Erschienen in: MARKANT HandelsMagazin, Nr. 11/2009
Sortimente stehen auf dem Prüfstand. Das gilt nicht nur für die USA, wo der Slogan „Weniger ist mehr“ längst zu einem Umdenken geführt hat. Auch hierzulande setzt sich zunehmend die Einsicht durch, dass eine Überauswahl an Artikeln im Einzelhandel sowohl die Kunden überfordert als auch zu enormen Wertverlusten bei Handel und Herstellern führt. Allein in Deutschland ist dies ein dreistelliger Millionenbetrag. Eine Untersuchung von A.T. Kearney zeigt nun, wie Konsumenten, Händler und Konsumgüterunternehmen von einer Vereinfachung der Sortimente profitieren können.
