Kollaborative Einkaufsstrategie: "Revenue Sharing Procurement“ als praxiserprobtes Konzept für den Einkauf in oligopolistischen Lieferantenmärkten Von Dr. Peter K. Wessmann und Peter Scharbert
Erschienen in: BMEnet Guide Beschaffungsdienstleister 2008
Kollaborative Beschaffungsstrategien gewinnen immer mehr an Attraktivität. Sie werden dort angewandt, wo strategische Lieferantenbeziehungen unterhalten werden und der Preis nicht länger mehr einziger Optimierungsfaktor ist. Vielmehr steht die Entwicklungspartnerschaft im Vordergrund, bei der Lieferant und Kunde Innovationen zusammen vorantreiben und vermarkten. Eine weitere Dimension echter Partnerschaft wird dann erreicht, wenn beide Parteien eine gleichberechtigte Teilhabe an Erlösen und Risiken vereinbaren. Mit dem "Revenue Sharing Procurement“ (RSP) liegt ein erprobtes Konzept vor, das mit Lieferanten strategischer Beschaffungsgruppen eine solche weitreichende Partnerschaft etabliert und Einkünfte und Risiken auf die Partner gleich verteilt.
