Neue Wege im Vertrieb für Strom und Gas Von Dr. Matthias Cord, Dr. Florian Haslauer und Dr. Götz Wehberg Erschienen in: Energiewirtschaftliche Tagesfragen, Heft 1/2, 2006
Mit zunehmender Liberalisierung der Energiemärkte wächst der Kostendruck auf die Netze. Welchen Einfluss dies auf den Vertrieb hat, scheint vielen Energieunternehmen unklar. Die Entwicklung auf dem britischen Markt wird als Szenario für Deutschland vielerseits nicht akzeptiert. Das geringe Involvement der Verbraucher scheint zudem beruhigend. Trotzdem stellen sich vor allem zwei Fragen: Wie erfolgskritisch ist der Energievertrieb zukünftig? Wie sind Vertriebsorganisationen morgen aufzustellen? Der folgende Beitrag bietet hypothesenbasierte Antworten.
