Das A.T. Kearney-Team Geschäftsfeldstrategie bearbeitet gemeinsam mit Klienten alle Fragestellungen zur Realisierung von profitablem Wachstum und zur nachhaltigen Steigerung der unternehmerischen Wettbewerbsfähigkeit. Das Projektportfolio reicht von kurzfristigen Umsatzsteigerungsprogrammen bis hin zur fundamentalen Unternehmenstransformation und „nachhaltigen Restrukturierung“.
Umfassend bewährte Markt- und Kundenanalysen, Modellierung sowie „War Gaming” schaffen Transparenz und ermöglichen zukunftsorientiertes Navigieren auch in hoch dynamischen Umfeldern.
Bewährte Ansätze wie beispielsweise „Accelerating Organic Growth“ ermöglichen unseren Klienten signifikantes profitables Wachstum aus eigener Kraft und mit geringem Risiko.
Unser jährlich durchgeführter „Global Growth Excellence Survey“ bietet Unternehmen die Möglichkeit, sich mit Branchenführern in den Bereichen Wachstum und Wertgenerierung weltweit zu messen und von Erfolgsansätzen anderer Branchen zu profitieren.
Vor dem Hintergrund der aktuellen Finanz- und Wirtschaftskrise haben wir einen speziellen, chancenorientierten Ansatz im Rahmen der „nachhaltigen Restrukturierung“ entwickelt, mit dem sich Unternehmen gegen den Abwärtstrend stemmen und trotz der Krise neue, profitable Wachstumswellen initiieren können.
Kernelemente sind:
Identifizierung und szenariobasierte Bewertung von Wachstumsoptionen im Spannungsfeld der eigenen Markt- und Finanzstärke im Vergleich zu Wettbewerbern.
Maximales Ausnutzen marktseitiger und finanzieller Spielräume und geschicktes Trade-off-Management vor dem Hintergrund der noch ungewissen Entwicklung der Krise.
Kurzfristig wirksame Sales-Push-Kampagnen – auch ohne signifikante Aufwände – auf Basis der wirkungsvollsten Maßnahmen aus einer Gesamtheit von über 400 branchenübergreifend bewährten potenziellen Maßnahmen.
Initiativen zur bestmöglichen Partizipation am Aufschwung nach der Krise.
Mobilisierung der gesamten Organisation und wirkungsvolle Steuerung – auch und gerade in Zeiten von Unsicherheit und hohem Druck.
Der Bereich Geschäftsfeldstrategie umfasst unter anderem die folgenden Beratungsschwerpunkte:
Wachstumsstrategien:Wachstumschancen lassen sich durch Nutzen von Marktdynamiken, Erschließen neuer Kundengruppen, Ausbau neuer Regionen, neue Angebotskonzepte, Partnerschaften und vieles andere mehr realisieren. Unsere Wachstumsexperten unterstützen die Managementteams unserer Klienten beim systematischen Identifizieren und Priorisieren von attraktiven Wachstumsfeldern und bei der Wahl des optimalen Wachstumspfads – organisches Wachstum ist mit geringen Risiken verbunden und oft ohne große Investitionen möglich.
„Accelerating Organic Growth”:Unsere branchenübergreifend und global bewährte Methodik zur effektiven Unternehmensausrichtung auf Wachstum aus eigener Kraft schafft die notwendigen Voraussetzungen für rapide Expansionsvorhaben und das Vorantreiben kurzfristig wirksamer Wachstumsmaßnahmen. Typische erzielte Umsatzsteigerungen sind zwischen 2 bis 6 Prozent im ersten sowie 4 bis 15 Prozent im zweiten Jahr.
Produkt- und Markteintrittsstrategien:Die Konzeption und Steuerung von globalen Produkt-Launches, der Eintritt in ein neues unbekanntes Technologiesegment, die Definition des Wertversprechens für eine neue Kundengruppe – all das sind Herausforderungen bei Produkt- und Markteintrittsstrategien. Die A.T. Kearney-Experten und Regionalbüros tragen dazu bei, dass unsere Klienten ihre Marktchancen schneller als der Wettbewerb ausschöpfen.
Kundenanalyse:Die Analyse von Kundenbedürfnissen, Produkt- und Serviceanforderungen und kaufentscheidenden Faktoren ist zentral für die Ableitung effektiver Geschäftsfeldstrategien. A.T. Kearney schafft für seine Klienten die notwendige Markt- und Kundentransparenz und legt somit den Grundstein zur optimalen Bedienung ihrer Kunden.
Vertriebs- und Marketingstrategien:Eine konsistente Marktkommunikation und ein damit genau abgestimmter Vertrieb führen zu Markterfolg, Wachstum und Wertgenerierung. Gemeinsam mit dem A.T. Kearney-Kompetenzzentrum Sales & Marketing bringen wir unsere Expertise in die Vertriebs- und Marketingstrategien unserer Klienten ein. Durch Vertriebs- und Marketing-Exzellenz-Programme werden operative Marktbearbeitungsfähigkeiten gestärkt und die Umsatzsteigerung beschleunigt.
Wettbewerbsstrategien und Benchmarking:Unsere industriespezifischen Unternehmensdatenbanken sowie Markt- und Benchmarking-Studien haben sich in vielfältigen Strategieprojekten bewährt um Verbesserungspotenziale und Best Practices zu identifizieren sowie effektive Wettbewerbsstrategien abzuleiten.
Nischenstrategien:Oft können kleinere Unternehmen vor allem in Nischen sehr erfolgreich sein – ohne dem Konsolidierungsdruck ausgesetzt zu werden. Im Rahmen unserer internationalen Nischenstudie haben wir neun Nischentypen identifiziert und für jeden Typ erfolgreiche Geschäftsfeldstrategien abgeleitet.
Technologiestrategien:In enger Zusammenarbeit mit dem A.T. Kearney-Kompetenzzentrum Innovation erarbeiten wir für unsere Klienten zukunftsweisende Technologiestrategien. Im Zentrum stehen dabei vor allem Technologien, die profitables Wachstum ermöglichen oder signifikant beschleunigen.
Geschäftsmodellentwicklung:Strategische Innovation und neue Geschäftsmodelle gewinnen in der sich immer schneller verändernden Markt-, Technologie- und Wettbewerbslandschaft massiv an Bedeutung. A.T. Kearney verfügt über Expertise zur systematischen Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle. Gemeinsam mit unseren Industrieexperten beraten wir unsere Klienten bei der Wahl des optimalen Geschäftsmodells.
„War Gaming”:War Gaming zielt darauf ab, die optimalen Handlungsoptionen für ein Unternehmen in Abhängigkeit der Strategien von Wettbewerbern zu identifizieren. Ausgehend von Markt- und Umfeldmodellierungen sowie „Planspielen“ aus Sicht des eigenen Unternehmens, der Kunden, Wettbewerber oder anderer relevanter Stakeholder testen wir, welche Strategien gut funktionieren und welche weniger gut. Typische Anwendungsfelder sind u.a. das Testen von Strategien, die Krisenvorbereitung, das Entwickeln von Zukunftsszenarien sowie das Schaffen von Innovationsimpulsen.
Print
