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11.03.2010 A.T. Kearney Service-Kompetenz Industrie-Kompetenz Veröffentlichungen Veranstaltungen Karriere

Servicekompetenz - China Solutions
Servicekompetenz - Complexity Management
Servicekompetenz - Global Business Policy Council
Servicekompetenz - Innovation and R&D Management
Servicekompetenz - Marketing & Sales
Servicekompetenz - Marketing & Sales - Pricing
Servicekompetenz - Marketing & Sales - A.T. Kearney STEP Ansatz
Servicekompetenz - Marketing & Sales - Branding & Marketing Return on Investment
Servicekompetenz - Marketing & Sales - Customer Relationship Management & Customer Insights
Servicekompetenz - Marketing & Sales - B2B Marketing & Sales
Servicekompetenz - Nachhaltigkeit
Servicekompetenz - Organization & Transformation
Servicekompetenz - Produktion und Logistik
IT Strategie, IT Service Provider
Servicekompetenz - Strategie
Servicekompetenz - Strategisches Beschaffungsmanagement


Marketing and Sales

Die A.T. Kearney Marketing & Sales Practice bietet Klienten das gesamte Spektrum an Beratungsangeboten in den Bereichen Marketing und Vertrieb – sowohl für Konsumgüter als auch für Industriegüter und Dienstleistungen. Die enge Verzahnung mit den einzelnen Industrie-Practices ist die Basis dafür, sämtliche Konzepte branchen- und kundenspezifisch auszugestalten.

Derzeit gehören der Practice weltweit über 100 erfahrene Berater mit umfangreicher M&S-Expertise und operativem Wissen aus allen relevanten Branchen an. Nicht zuletzt durch unseren globalen Austausch profitieren unsere Klienten von innovativen Lösungen und kreativen Ansätzen. Wir legen höchsten Wert auf das allgemein anerkannte A.T. Kearney-Qualitätsmerkmal: mit unseren Projekten stets direkt messbare Erfolge zu erzielen. Dabei decken wir alle relevanten Themenfelder ab:

Pricing
  Dual Impact Pricing (preisorientierte Produktredefinition und Eliminierung von Preisnachlässen)
  Preis- & Konditionensysteme
  Pricing-Prozesse und -Organisation

Sales: A.T. Kearney STEP©Ansatz
  Sales-Strategy
  Go-to-Market-Model
  Commercial Model
  Operational Model
  Enablers

Branding & Marketing Return on Investment
  Global Brand Management
  Brand Experience / Customer Experience
  ROMI (Return on Marketing Investment)
  Marketing Sourcing / Effizienz

Customer Relationship Management (CRM) & Customer Insights
  Segmentierung & Market Sizing
  CRM-Strategie
  Customer Energy & Web 2.0-Strategie
  eChannel Design
  Lifecycle Management

B2B Marketing & Sales
  Makro- und Mikro-Segmentierung
  Key Account Management
  Consultative Selling
  Marktangangsstrategien im Produkt-, Lösungs- und Servicevertrieb
  Ermittlung von Absatzpotenzialen und Entwicklung von Kundenpotenzialmodellen

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