Der größte Ergebnishebel für ein Unternehmen ist durchaus auch mit Risiken behaftet. Eine einprozentige Preiserhöhung bewirkt erfahrungsgemäß bis zu sieben Prozent EBITDA-Verbesserung. Gleichzeitig herrscht bei vielen Unternehmen eine beträchtliche Werterosion, weil vertriebsseitige Zugeständnisse und andere Preisnachlässe häufig wenig transparent sind. Sorgfältige Analyse und professionelle Ausgestaltung sind daher unabdingbar, wenn über Pricing-Maßnahmen Ergebnis- und Umsatzsteigerungen realisiert werden sollen. Unter Beachtung aller Risiken und Chancen konnten wir in unseren Pricing-Projekten der vergangenen Jahre für unsere Klienten stets zuverlässig die vorher gesetzten Optimierungspotenziale erreichen.
Der Bereich „Pricing“ umfasst unter anderem die folgenden Beratungsschwerpunkte:
Dual Impact Pricing (preisorientierte Produktredefinition und Eliminierung von Preisnachlässen)
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