Die Erfolgsgeschichten von Gore-Tex oder Intel haben gezeigt: Marketingmaßnahmen, die sich an den Kunden des Kunden richten, können zu einem regelrechten Sales-Pull für die eigenen Produkte werden.
Unverwechselbarkeit ist das Losungswort schlechthin. Das gilt umso mehr angesichts sich verändernder Lieferketten und eines gegenwärtig zunehmenden Wettbewerbsdrucks. Für viele B2B-Unternehmen liegen hier allerdings ungeahnte Potenziale brach.
Vor diesem Hintergrund haben die Top-Management-Beratung A.T. Kearney und die Freie Universität Berlin (Lehrstuhl für Business- und Dienstleistungsmarketing) die branchenübergreifende Studie „Mehrstufiges Marketing 2010“ gestartet: Sie untersucht die Verbreitung und Bedeutung von Marketingmaßnahmen, die sich nicht an den unmittelbaren Kunden richten, sondern an den Kunden des Kunden, im äußersten Fall an den Endkonsumenten. Darüber hinaus betrachtet die Studie auch die andere Richtung der Wertschöpfungskette und analysiert, inwieweit Unternehmen Beziehungen mit Lieferanten ihrer Lieferanten eingehen.
Ziel ist es, zu eruieren, in welchen Branchen mehrstufiges Marketing aktuell mit welchem Erfolg praktiziert wird. Außerdem dient die Studie der Ableitung von Best Practices und der Identifikation von Verbesserungspotenzialen.
Unter
www.mehrstufiges-marketing.de können ab dem 1. Februar 2010 Geschäftsführer/Vorstände oder Führungskräfte der Bereiche Marketing, Vertrieb, Einkauf oder Strategie/Controlling an der Studie teilnehmen. Die Teilnahme ist für alle Unternehmen offen und kostenlos. Die Beantwortung der Fragen wird maximal 10 bis 15 Minuten in Anspruch nehmen und erfolgt anonym. Alle Daten werden streng vertraulich behandelt. Auf Wunsch erhalten die Teilnehmer nach Abschluss der Studie eine Zusammenfassung der Ergebnisse. Die Befragung endet am 31. März 2010.
Print
