A.T. Kearney hat seit der Gründung 1926 traditionell einen Schwerpunkt in der Beratung von Klienten aus der Industriegüterproduktion und dem Bereich industrieller Dienstleistungen. Daraus ist über Jahrzehnte eine einzigartige Expertise in „B2B Marketing & Sales“ erwachsen, die wir gemeinsam mit unseren Klienten in alle marketing- und vertriebsorientierten Fragestellungen zur Realisierung profitablen Wachstums einbringen. Das Projektportfolio erstreckt sich von kurzfristigen Sales Push-Programmen über die Entwicklung neuer Segmentierungsansätze zur besseren Ausschöpfung von Umsatzpotenzialen bis hin zu umfassenden Sales Excellence-Projekten, bei denen wir für unsere Klienten typischerweise Umsatzsteigerungen von bis zu 15 Prozent erzielen. Basis für unsere Beratung in diesem Bereich sind tiefe Einsichten in zahlreiche Best Practice-Ansätze führender Unternehmen. Unsere Kundenbasis reicht von Maschinen- und Anlagenbauern über Automobilzulieferer und IT-Service Provider bis zu Chemie-, Stahl-, Energie- und Telekommunikationsunternehmen.
Der Bereich „B2B Marketing & Sales” umfasst unter anderem die folgenden Beratungsschwerpunkte:
Makro- und Mikro-Segmentierung
Key Account Management
Consultative Selling
Marktangangsstrategien im Produkt-, Lösungs- und Servicevertrieb
Ausgewählte Publikationen zum Thema B2B Marketing & Sales:
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