„Mehrstufiges Marketing 2010“: Freie Universität Berlin und A.T. Kearney starten Studie unter www.mehrstufiges-marketing.de Ist der Kunde Ihres Kunden schon König? Jetzt an neuer Studie beteiligen Düsseldorf, 01. Februar 2010
Im Rahmen der Studie „Mehrstufiges Marketing 2010“ untersuchen die Freie Universität Berlin und die Top-Management-Beratung A.T. Kearney die Verbreitung und Bedeutung von Marketingmaßnahmen, die sich nicht an den unmittelbaren Kunden richten, sondern an den Kunden des Kunden, im äußersten Fall an den Endkonsumenten. Die Studie soll aufzeigen, inwieweit Unternehmen die damit verbundenen Potenziale zur Differenzierung bereits ausschöpfen. Unter
www.mehrstufiges-marketing.de haben Führungskräfte von Unternehmen aller Branchen und Größen ab sofort die Gelegenheit, sich kostenlos und anonym mit ihrem Wettbewerb zu messen. Beleuchtet werden sowohl absatzpolitische als auch beschaffungsorientierte Aktivitäten.
Die jüngste weltweite Finanz- und Wirtschaftskrise hat gezeigt, wie groß die Abhängigkeit ist, in der Weltmärkte und Wertschöpfungsketten inzwischen stehen. Hinzu kommt, dass Produkte immer austauschbarer werden und immer mehr kostengünstigere Hersteller aus Wachstumsmärkten in die etablierten westlichen Märkte vordringen. Umso wichtiger ist es für hiesige Unternehmen, dass sie ihr Wissen über Märkte und Kunden gezielt zur Differenzierung von diesen neuen Wettbewerbern einsetzen. Mehrstufige Marketingmaßnahmen, die sich über den Kunden hinaus etwa auch an den Kunden des Kunden richten, sind dazu ein ganz entscheidender Hebel. Unternehmen können dadurch nicht nur den Absatz der eigenen Produkte sichern, sondern sich gleichzeitig dem Preisdruck entziehen. Das belegen etwa die Erfolgsgeschichten von Gore-Tex oder Intel.
„Für viele B2B-Unternehmen liegen hier ungeahnte Potenziale brach. Angesichts sich verändernder Lieferketten und eines zunehmenden Wettbewerbsdrucks ist Unverwechselbarkeit das Losungswort schlechthin. Mitunter lässt sich dadurch sogar ein regelrechter Sales-Pull für die eigenen Produkte bzw. Komponenten erzielen. Will sich ein Unternehmen vom Wettbewerb differenzieren und sich in Stellung bringen für zukünftiges Wachstum, darf die Beschäftigung mit dem Thema mehrstufiges Marketing auf der Agenda eigentlich nicht mehr fehlen“, so Dr. Martin Fabel, Partner und Marketingexperte bei A.T. Kearney.
Vor diesem Hintergrund haben die Freie Universität Berlin (Lehrstuhl für Business- und Dienstleistungsmarketing) und die Top-Management-Beratung A.T. Kearney eine branchenübergreifende Studie gestartet: Sie untersucht alle absatzpolitischen Maßnahmen, die sich an den Kunden des Kunden richten. Darüber hinaus betrachtet sie auch die andere Richtung der Wertschöpfungskette und analysiert, inwieweit Unternehmen Beziehungen mit Lieferanten ihrer Lieferanten eingehen. Ziel ist es, zu eruieren, in welchen Branchen mehrstufiges Marketing aktuell mit welchem Erfolg praktiziert wird. Außerdem dient die Studie der Ableitung von Best Practices und der Identifikation von Verbesserungspotenzialen.
Machen Sie mit!
Unter
www.mehrstufiges-marketing.de können ab dem 1. Februar 2010 Geschäftsführer/Vorstände oder Führungskräfte der Bereiche Marketing, Vertrieb, Einkauf oder Strategie/Controlling an der Studie teilnehmen. Die Teilnahme ist für alle Unternehmen offen und kostenlos. Die Beantwortung der Fragen wird maximal 10 bis 15 Minuten in Anspruch nehmen und erfolgt anonym. Alle Daten werden streng vertraulich behandelt. Auf Wunsch erhalten die Teilnehmer nach Abschluss der Studie eine Zusammenfassung der Ergebnisse. Die Befragung endet am 31. März 2010.
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