Der Vorstand eines weltweit führenden Herstellers von Mobiltelefonen hatte sich zum Ziel gesetzt, zu wachsen und seine Marktanteile auszubauen.
Projektansatz
Als ersten Schritt hat das Beraterteam von A.T. Kearney eine detaillierte Analyse des gesamten Markt- und Wettbewerbsumfeldes (sog. Ökosystem) vorgenommen. Darin eingeflossen sind neben volkswirtschaftlichen Trends auch Untersuchungen zum Wettbewerb und Marktvolumen sowie Analysen zur Nachfrageentwicklung von Mobilfunkbetreibern und zu technologischen Entwicklungen hinsichtlich Anwendungen, Mobiltelefon-Hardware sowie -Software.
Auf dieser Basis hat das Team von A.T. Kearney verschiedene Marktszenarien entwickelt und im Anschluss die strategische Zielrichtung in Bezug auf Kompetenzen, Positionierung in der Wertschöpfungskette und technologischen Schwerpunkt definiert.
Projektergebnisse
Im Ergebnis entstand eine neue weltweite Unternehmensstrategie. Sie umfasste eine neue Positionierung in der Wertschöpfungskette und einen neu gesetzten Schwerpunkt in Bezug auf regionale Märkte ebenso wie eine Segmentierung der Kunden. Ein weiterer Bestandsteil war außerdem eine Technologie-Roadmap für Hard- und Software. Damit konnte der Mobiltelefonhersteller den Kurs stärker auf Wachstum setzen und in den Folgejahren ein überproportionales Wachstum generieren sowie neue Marktanteile gewinnen.
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