Ein etablierter Hersteller von Hightech-Ausrüstungen sah sich schrumpfenden Umsätzen gegenüber. Zudem belasteten Kostenstruktur, Geschäftsmodell sowie Produkt- und Technologieportfolio das Unternehmen. Durch einen Einbruch des Marktes und daraus resultierende Liquiditätsprobleme wurden die Probleme noch verstärkt.
Das Hightech-Unternehmen stand vor der Notwendigkeit eines umfassenden Turnaround-Programms inklusive einer grundlegenden Neuausrichtung der Geschäftsstrategie sowie einer Transformation von Geschäftsmodell und Lieferkette.
Projektansatz
In enger Zusammenarbeit mit dem Klienten entwickelte A.T. Kearney ein umfassendes Transformationsprogramm. Ziel war es, eine tief greifende Restrukturierung und wirksame Effizienzsteigerungen zu realisieren. Das Programm umfasste im Wesentlichen:
Maßnahmen zur kurzfristigen Verbesserung der Liquidität:Reduzierung des frei verfügbaren Budgets durch klare Einkaufsrichtlinien und Genehmigungsprozesse; gezielte Kürzungen bei IT-unterstützten Services, Zeitarbeitskräften, Software/Hardware, Reisen, Facility Management; Kürzungen bei mitarbeiterbezogenen Kosten; gezielte Senkung von Beständen und Außenständen und schließlich Verkauf von nicht zum Kerngeschäft gehörenden Unternehmensteilen.
Abstimmung von Unternehmensstrategie und Geschäftsmodell:Bewertung der Kunden-/ Markt-Strategie mit dem Ziel, Komplexität zu reduzieren und die Grundlagen für ein profitables Geschäft zu definieren, gestrafftes Produkt-/ F&E-Portfolio und neu gestaltetes Geschäftsmodell mit besonderem Schwerpunkt auf umsatzsteigernde Initiativen.
Anpassung der Wertschöpfungskette an das neue Geschäftsmodell:Outside-in-Markt-/Kundenfokus zur Bestimmung funktionaler Kostenziele pro Quartal, Überprüfung spezifischer Aufwandsbereiche auf Konsistenz hinsichtlich Strategie und Kunden-/ Produktportfolio, Initiativen zur Steigerung der Effektivität und der Effizienz des neuen Geschäftsmodells und umfassende Straffung der IT.
Die detaillierte Implementierung wurde über einen Zeitraum von zwölf Monaten in enger Zusammenarbeit der Klienten- und Beraterteams auf regionaler Basis für Nordamerika, Europa und Asien ausgearbeitet.
Projektergebnisse
Das Restrukturierungsprogramm hatte einen nachhaltigen Transformationseffekt für das Unternehmen. Bereits in den ersten sechs Monaten fand es zu finanzieller Leistungsfähigkeit zurück. Nach 18 Monaten arbeitete es effizient auf Basis des neuen Geschäftsmodells und einer wettbewerbsfähigen Kostenstruktur. Dadurch konnte das Unternehmen seine Umsätze steigern und seine Position im Markt deutlich verbessern. Heute profitiert es nicht zuletzt von einem gesteigerten Vertrauen seiner Mitarbeiter, Kunden und Investoren weltweit.
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