Die Welt des Handels mit ihren häufig geringen Margen stellt seit jeher hohe Anforderungen an Unternehmen. Zu Operations-Themen im Bereich Filialoptimierung, Einkauf und Supply Chain kommen neue Herausforderungen, denen sich Handelsunternehmen stellen müssen:
Multi-Channel Retailing:Die Nutzung nur des einen, traditionellen Vertriebsweges reicht nicht mehr aus, um im globalen Wettbewerb zu bestehen. Neue Absatzwege wie Internet gewinnen an Bedeutung und müssen bei der Entwicklung einer integrierten Multi-Channel Retailing-Strategie berücksichtigt werden.
Branding und Handelsmarken:Mit der Entwicklung von Handelsmarken können Händler ihre Position gegenüber den Konsumgüterherstellern festigen und sich von Konkurrenten abgrenzen. Dabei steigt die Relevanz von Handelsmarken nicht nur in Europa sondern auch weltweit – und dies von Value bis Premium.
Internationale Expansion:Emerging Markets wie Russland, China, Indien oder auch Brasilien bieten Händlern neue Wachstumsmöglichkeiten.
Marktkonsolidierung in etablierten Märkten:Stagnierende etablierte Märkte eröffnen Akquisitionschancen und damit die Möglichkeit, gestärkt aus der Marktkonsolidierung hervorzugehen.
Geiz ist geil vs. Emotion:Neben preisaggressiven Discountern werden zunehmend Einzelhandelsunternehmen wichtig, die den Kunden neben dem eigentlichen, hochwertigen Produkt, Unterhaltung und ein Einkaufserlebnis vermitteln und damit einen Zusatznutzen bieten.
Diese Entwicklungen bieten nur einen kleinen Ausschnitt der Trends und Herausforderungen, mit denen sich A.T. Kearney täglich bei der Beratung namhafter Handelsunternehmen weltweit beschäftigt. Unser Angebot an Beratungsleistungen deckt mit sechs Fokusthemen die gesamte Wertschöpfungskette des Handels ab und hilft unseren Kunden nicht nur Kosten zu senken, sondern gleichzeitig auch die Voraussetzungen für nachhaltiges Wachstum zu schaffen. Unsere Beratungsschwerpunkte im Einzelnen:
Strategie
Multi-Channel Strategien
Entwicklung neuer Formate
Markteintrittsstrategien
M&A, Allianzen
Nachhaltige Restrukturierung
Supply Chain
Supply Chain Strategien
Optimierung Warenversorgung und Logistik
Bestandsmanagement
Marketing & Pricing
Branding
Marketingeffektivität/-effizienz
Customer Relationship Management
Pricing
Promotion Management
Einkauf & Merchandizing
Category Performance Improvement
Eigenmarkenstrategien und Vertikalisierung
Einkauf und Lieferantenmanagement
Verhandlungsstrategien
Store Operations
Optimierung Filialprozesse
und -organisation
Kundenservice
Mitarbeiterplanung
und -steuerung
Organisation & IT
Organisationsredesign
Overhead-Verschlankung
Shared Services
Performance Management
IT-Strategien und Effizienzsteigerung
Unsere Klienten kommen dabei aus allen Bereichen des Handels, vom LEH bis zum Fashion-Händler, vom Versandhändler bis zu Baumärkten. Insgesamt hat A.T. Kearney mit seiner Handels-Practice in den letzten fünf Jahren Klienten in über 300 Projekten weltweit erfolgreich beraten. In Europa gehören 20 der 50 führenden Einzelhändler zu unseren Kunden.
Haben Sie Fragen? Zu unseren Schwerpunkten oder sonstigen Beratungsleistungen? Bitte kontaktieren Sie
Dr. Mirko Warschun.
A.T. Kearneys Global Retail Development Index (GRDI) bewertet 30 wirtschaftlich aufstrebende Länder in Hinsicht auf ihre Bedeutung für die Erschließung durch Handelsunternehmen.
A.T. Kearneys Global Retail Development Index zum zehnten Mal veröffentlicht: Die Retrospektive zeigt, wie sich die internationale Handelslandschaft in den letzten zehn Jahren verändert hat.
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